Para muitos gestores de empresas a equipe de vendas é o coração da companhia, afinal, é ela quem conduz os resultados financeiros. Um bom desempenho do pessoal de vendas reflete em melhores rendimentos e isso é o objetivo de toda a empresa que entra no mercado para liderar o seu segmento. Aproveitando a analogia com o…
O faturamento é um dos processos mais esperados por qualquer empresa. Ele acaba por ser a recompensa de todo o trabalho previamente feito com este fim. Mas, como melhorar os processos de faturamento? Vamos ver agora 5 dicas para facilitar os processos de faturamento na sua empresa.
A gestão de negócios B2B exige muita expertise, talento e, nos tempos atuais, informação. Pense na complexidade de uma cadeia produtiva complexa, como uma indústria ou uma rede de franquias. Um gestor desinformado não consegue lidar com as demandas da própria organização, tampouco vender para outras empresas ou fazer parcerias sustentáveis. E como o gestor…
Você tem a impressão que a sua empresa está perdendo clientes? Se a sua resposta foi afirmativa, saiba que não é o único a enfrentar este problema. Por conta das enormes ofertas no mercado, as empresas de hoje estão encarando dificuldades na hora de reter os seus clientes. De acordo com Philip Kotler, atrair novos…
Diariamente empresas de todos os portes e segmentos realizam transações com centenas de clientes e fornecedores. A cada compra realizada e cada serviço prestado, muitas informações são geradas e precisam, de alguma forma, ser registradas. Sabendo disso, grande parte das empresas contam com artifícios que facilitam o processo de organização e análise de dados, como por…
No fim do mês de agosto passado, foi sancionada a lei que altera dispositivos da desoneração da folha de pagamento das empresas. A presidente Dilma Rousseff apenas registrou um veto parcial para o setor de vestuário. Dessa forma, este setor pagava 1% do faturamento para o INSS e assim o continuará, sem qualquer alteração. Tais…
B2B é a sigla para “Bussiness to Bussiness”, que pode ser traduzido como “de Negócios para Negócios”. Isso significa que as empresas do tipo B2B vendem para outras empresas, tendendo a atender às necessidades destas e a fornecer os benefícios corporativos desejados por outras organizações. É o caso, por exemplo, de empresas que oferecem soluções…
As obrigações fiscais de uma empresa são responsáveis por garantir que o empreendimento esteja apto a operar sem nenhum débito com o fisco. Para garantir a regularização, entretanto, é preciso cumprir à risca essas obrigações, o que nem sempre é uma tarefa simples. Contratar um sistema de ERP que atenda às necessidades da área de…
Gerenciar a integração de um sistema ERP em uma organização B2B poderá ser um processo difícil, mas que será tremendamente útil para esses negócios. A atualização tecnológica é sempre favorável às empresas B2B, já que ajudam a melhorar os fluxos de informações confiáveis e garante que elas se organizem melhor internamente, de sorte a aperfeiçoar…
